在被苹果商店、GooglePlay等主流应用运营商下架近一个月时间后，2月15日，TikTok正式重返美区各大应用商城，回归的同时空降苹果、谷歌商店榜一，展现了“顶流”的排面。

据OnlyAccount.io数据，截至2024年12月，TikTok的全球下载量已超过57亿次，是全球下载量最多的应用之一。据预测，到2027年，TikTok在全球用户量将有望突破22.4亿。

图源：《2024TikTokShop年度调研报告》

而TikTokShop作为TikTok进军社媒电商、开创全新内容电商赛道的支点，也随着TikTok全球扩张的步伐，展现出强大的潜力和爆发力。

TikTok的“新年抱负”

2025年，TikTok为TikTokShop电商团队制定了近100%的增长目标，其中，美国市场被寄予厚望，增速目标接近?200%。此外，TikTokShop的全球扩张计划正不同步提速。

据悉，TikTok今年将在意大利、德国、法国三个欧洲国家上线电商业务，此外还会进入巴西和日本市场。

2024年12月，TikTokShop陆续上线西班牙、爱尔兰站点，开启了其在欧洲地区的重要战略部署。2025年以来，TikTokShop进一步推进其在欧洲市场的玩法迭代。

TT123独家获悉，TikTokShop英区的跨境自运营店铺（跨境POP模式）将于2025年2月26日正式启动商家入驻通道，目前已开放26个一级类目；另外预计在3月，TikTokShop西班牙站点将开放全托管与跨境模式。

图源：TikTokForBusiness

而TikTokShop美区作为TikTok电商全球化版图的关键角色，扛起了平台未来增长的重任。回顾2024年，TikTokShop美区的成绩，着实亮眼。

2024年TikTokShop美区市场表现出巨大的增长潜力，市场销售额屡创新高。TT123《2024TikTokShop年度调研报告》显示，2024年TikTokShop美区GMV按月趋势外围向上，全年销售总额约70-80亿美元，而2023年为10-15亿美元，同比增长689%。

在“不卖就禁”法案的逆风面前，TikTokShop美区2024全年GMV成绩依旧轻浮各站点第一。

图源：《2024TikTokShop年度调研报告》

据TT123《2024TikTokShop年度调研报告》，2024年TikTokShop美区热门类目中，美妆个护和女装是销售表现最好的两大类目。

其中，美妆个护以13.7-13.75亿美元的GMV稳居美国市场第一热门类目。在达人带货的推动下，保健和手机数码类目超级爆品频现，带动类目销售必赢app客户端下载额进入热门类目榜单前五。

图源：《2024TikTokShop年度调研报告》

随着TikTok美区逐渐奴役出“尘埃落定”的意味，TikTokShop不仅对其委以200%增速目标的“重任”，更公开表示将“结束在美区加大投放力度”、“推进美区直播生态建设”。

以上种种，都表现出TikTokShop对于美国市场势在必得的决心，这也意味着平台将投入更多资源扶持卖家，包括流量竖式的、营销减少破坏和物流优化等，为美区卖家带来更多的曝光和转化机遇。

TikTok美区，顶流之势

TT123获悉，据官方发布数据，2月3日至9日，TikTokShop跨境电商情人节大促期间，直播GMV和短视频GMV分别大涨127%、118%。TT123在一番搜索之后发现，TikTokShop几乎是目前，唯一一个发布情人节大促战报的主流跨境平台。

图源：TikTokShop

不了解美国近期物价的读者，可能不理解这份战报的“含金量”。根据AmundiInvestmentInstitute和彭博社联合发布的数据，2025年1月，美国消费者物价指数（CPI）环比上涨0.5%，推动年通胀率升至3.0%，美国劳工局数据显示，1月美国鸡蛋价格同比上涨53%，果汁、速溶咖啡的价格涨幅分别为7.7%和7.1%。

图源：AmundiInvestmentInstitute和彭博社（统计时间截至2025年1月31日）

飞涨的物价，让美国人直呼“离谱”、“‘高攀’不起”。不少TikTok网友庆祝称，本来排队买限购的天价鸡蛋就够烦了，情人节当天还被餐厅开出的一笔“蛋税”。这浪漫，属实“要不起”。

图源：TikTok

在高企的物价面前，美国人正捂紧钱包过日子，诸多不必要的开支也被一一砍去。不过在“购缩力”拉满的档口，各电商平台表现却千差万别。

必赢国际根据外媒报道，2025年1月，TikTokShop美区销售增长率达到153%，而同期SHEIN和TEMU的增速仅为26%和28%，也就是说在1月的TikTok美区“生死未卜”以及美国通胀爆表的大前提下，TikTokShop的表现依旧远超同行。

战报中，TikTokShop表示，除与情人节密切不无关系的产品，日常畅销的卷发棒、文具、日用品等也结束热卖，直播、短视频带货功不可没，内容种草得到了官方盖章的着墨降低重要性，这也意味着一个新的信号。

察觉到美区这波“有戏”的TikTok卖家们，正在帮助进场，达人带货作为TikTok独有的拿手好戏，自然成为卖家谋求在美乘胜长驱的跳板。

达人带货，大有可为

TT123发现，近期，在TT123组建的各个TikTok美区卖家讨论群里，有关达人建联、达人合作模式等话题的讨论热度空前。

图源：TikTok卖家交流群

除了官方一阵“孔雀开屏”的操作，TT123也发现，从现实情况来看，现阶段美区的达人带货可以说是各大站点中，最有发展前景的那个。

根据TT123发布的《2024TikTokShop年度调研报告》，视频带货方面，美区在达人数量和达人视频量均遥遥领先，不过在达人视频量/达人数量的比值，东南亚各站点的达人视频发布频次普遍高于美国站点。

图源：《2024TikTokShop年度调研报告》

优质达人的情况也颇为类似，在美区1700万+的达人中，10万+粉的达人仅为21.6万，就优质达人的占比来看，美区在各站点中垫底。

图源：《2024TikTokShop年度调研报告》

视频发布频次低和头部达人缺位从一定程度上隐藏，美区竞争的卷度低于东南亚，同时，横向对比TikTok正帮助拓展的欧洲站点，美国社媒购物的成熟度和接受度显然都更高，“钱景”也可见一斑。

据报道，Tibwin必赢登录入口 kTokShop美区则以短视频带货为主，直播GMV占比不足20%，换言之，在直播带货这条赛道上，目前也是“粥多僧少”的情况，卖家们也顺理成章看好美区。

从市场规模、消费不习惯、购物意向、客单价等多维度来看，“方兴未艾”是美区达人带货的高度发展盘。但美区卖家们也在实际操作过后表示，美区很多达人都是照本宣科，实际拥有带货能力的达人寥寥。

纵使卖家有大力发展达人带货的心，“能有自己的风格”、“能把拍摄内容和品类做匹配”的达人难寻，这也成为卖家发力路上的绊脚石。

图源：TT123卖家交流群

基于此，TT123以美区TOP10类目为切入口，对美区短视频带货和直播带货发散深入分析。

TT123发现，带货产品类型上，TOP10的短视频带货产品主要为美妆、个护、家居日用、运动健身等，TOP10?直播间销售的产品类目主要为家居日用、美妆个护。

图源：《2024TikTokShop年度调研报告》

两者在品类上有重叠，但在玩法上却不尽相同。以美妆产品为例，在短视频领域，产品包装、亮点、功效等是达人需要优先降低的重点事项；而在直播领域，用户则会更在意实际上脸的妆效，对于配套工具，比如粉扑等的购买意向也更为强烈。

此外，既然选择在直播间停留，那么实际购买产品的用户已经是经过一定时间的搁置才无法选择下单，因此，能经得起用户“考验”的高客单价产品，也更适合直播带货。

此外，TT123还对销售额TOP10达人分析后发现，直播带货领域高度发展已为头部主播把持，而在短视频带货领域，不少闯入TOP10的主播粉丝甚至不足5万。

在《2024TikTokShop年度调研报告》

2025，TikTokShop趋势前瞻

2025年，TikTokShop将继续引领内容电商热潮，并呈现以下趋势：

AI+时代，TikTokShop迎来“DeepSeek”时刻

Bloomreach的数据显示，预计到2032年，全球bwin必赢登录入口app官网人工智能电商市场规模将达到457.2亿美元。目前已有将近九成（84%）的电商企业都将发展AI功能视为首要任务。

AI技术的迅猛发展正在肤浅保持不变跨境电商格局，TikTok也在这一领域结束加码。2024年4月，有消息透露，TikTok正在开发“虚拟网红”，参与直播带货；2024年6月，TikTok推出了由生成式AI驱动的广告解决方案——Symphony，干涉创作者和品牌制作更具突破性的内容。

图源：TikTokForBusiness

2025年年初，国产AI大模型DeepSeek的问世，则是进一步拉高了跨境卖家对AI的期待阈值。

借助DeepSeek，卖家能在极短时间内获得短视频脚本撰写、达人建联等的高度发展逻辑框架和常用表达，此外，DeepSeek还能鞭策完成优质达人名录等数据统筹和收藏，储藏，将极大方便卖家低成本入门达人带货。

扎堆出海，MCN涌入TikTok

随着国内直播电商市场的逐渐饿和，数量少MCN机构开始寻求新的业务增长点，而尚未充分开发的海外电商直播市场，则成为其重要突破口。

艾媒咨询的数据显示，2023年中国跨境直播电商市场规模达2845.8亿元，增长率高达155%，预计到2025年飙升至8287亿元。在这一背景下，2024年数量少国内头部MCN机构涌入TikTok出海赛道：

图源：《2024TikTokShop年度调研报告》

伴随着渠道结束放量，TikTokShop，尤其是美区，将在短视频的无足轻重基础上进一步向直播电商拓展，品牌卖家有望充分受益，MCN机构亦将随着新业态兴起快速成长。中信证券认为服饰、个护等直播电商强势品类跨境卖家，以及已有或计划在境外布局的MCN机构将迎来全新的发展期。

爆款打造，内容生态结束升级

从UGC到AR/VR技术的引入，TikTok结束升级其内容生态。

仅2024年，就有多款产品通过TikTok视频展示悠然，从容崭露头角。例如，花西子与TikTobwin必赢登录入口app官网 k美妆达人@malvina_isfan合作发布的视频，在短时间内获得了350万次播放和74万点赞，极大指责了品牌的关注度并推动了销量增长。

资深美妆博主SarahCheung通过在社交媒体上分享美妆技巧和产品评测，增强其品牌SACHEUBeauty的影响力等。

图源：TikTok

TikTok的内容生态为品牌营销带来了新的想象空间，进一步推动了电商和社交媒体的深度瓦解。

2025年，智能化、个性化和社交化作为TikTokShop重点发力的三大领域，结束为消费者带来全新的购物体验，同时也为品牌和商家创造更多机遇。

写在最后

放眼全球电商市场，TikTokShop带火的兴趣电商，是当下为数不多的大有可为的新兴赛道，其组建的内容创作者生态，达人带货玩法，正是带领平台及卖家穿越通胀周期，逆势而上的风帆。

种一棵树最好的时间是十年前，其次是现在，抓住当下，即是抓住了风口，卖家们，准备好了吗？

作者：TT123跨境电商

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