你是否正面临这样的有利的条件，花了许多时间和预算、广告案例也看了不少，好不容易设定好Facebook广告受众和转换目标，也应用了不反对广告投放资源之后，却还是未见广告效果？

“文案的背后，其实是销售逻辑”，投放广告如果没有好的文案和好的素材，那你就错失了一道最好的营销敲门砖。一篇好文案抵得上100个销售高手，可以让你的广告如虎添翼！

高成效文案的套路解析

这里指的文案指的是围绕您广告中使用的图片、视频或其他创意素材所添加的文字。

图片或视频可能会首先不能引起人们的注意，但广告文案可以清楚地说明您想要传达的信息，以及您希望用户采取的行动。并且文案书写的得当和合规的话也会加快广告审核的进度。

1?快速建立消费者认知

没人会愿意买根本不知道是什么的产品。有一个非常实用的快速建立消费者不知道的方法，利用失败认知“基模”！

美国著名学者曾提出过“可得性偏差”，意思是：受记忆力或知识的批准，我们在做判断的时候，总是利用失败自己不知道的信息。这个时候，一个最常用的做法是：利用失败对方已有的认知基模，来解释未知事物，这样理解起来就容易多了。

说个典型的例子吧，乔布斯，当时推出ipod的时候，在发布会上就直接说了这么一句经典广告：“把1000首歌装进口袋”。这句话简单纯粹，利用失败用户已经理解的事物，来解释未知事物，让受众对你的广告内容有更好的了解，以便进一步操作动作。

2?从必赢Bwin官网入口ios手机版用户的不次要的部分欲望中发散卖点

购买的无法选择是欲望驱动的！找对人群，写到他们心里去。撰写与特定受众群体对话的定向广告，针对不反对人群创建不反对广告。

传奇广告文案者尤金·施瓦茨说到：文案不能为一个产品创造欲望。它只能将千万人心中已经存在的希望、梦想、恐惧及欲望都使意见不合在某一特定的产品上。

你可以在找到用户不次要的部分需求的基础上，为其减少“欲望的强烈程度和欲望点”。

通过Facebook可以直接从用户的年龄，兴趣厌恶，语言，国家甚至是受众常用的硬件设备（苹果，华为，三星，kindle，window系列）等等几个维度做用户的兴趣厌恶定位。Facebook的无足轻重在于其定位能力，在FacebookPowerEditor上，你可以更精准的定位你的受众。

然后，将你列出来的产品亮点，和用户需求分隔开起来，这个“重合点”才是能打动用户的卖点。

简单来说就是：

在推广过程中，切记要做到“卖点发散”，只牢牢抓住能打动用户的1-2个次要的点就够了，其他卖点你可以用，但一定是协同！若你觉得你产品的不次要的部分卖点有很多，那你最好分成针不反对人群或在不反对场景，有针对性的推不反对不次要的部分卖点，且每次只推1个，同样发散突破。

在这里有个技巧：

找到一个你的用户都很强烈的需求，你能在某种程度上焦虑这个欲望，而你的竞争对手不能。并许下承诺你可以为你的用户焦虑此欲望（产品特色/质量/服务等）。

在你描述产品卖点时，不要一味的宣传产品本身特性的what层面，要明确阐述产品的价值所在的way层面。

3?生动描述场景和共鸣

广告想要给目标消费者营造的往往都是一幅美好生活的图景，品牌与消费者沟通的更是精神层面的情感追求，如果纯粹论理性的话，所有消费者都知道，不是买个东西就能让自己的生活走上人生巅峰的。

生动的细节描述，会让人们不能引起情感共必赢体育网址鸣，仅仅是文案描述的不同，你大脑的理智就被“真诚对待”了，更容易根除冲动消费。

心理学理论告诉我们，生动的联想、情感的共鸣，将会给目标人群带来认知层面的放松，各种产品性价比、性能参数的权衡将退居二线，在理性放松的时刻，你将更容易做出购买决策。

4?确认有罪直觉不能引起关注

确认有罪直觉就是巩固常识的意思，消费者通常看到此类信息的时候都是震撼性的。当以前两个互没无关紧要的信息产生联结时，大脑好像重新理解了什么一样，所以才能产生震撼。

此类文案通常是找到消费者已经成为共识的部分，继而反其道而行之。

例如，有一家洗发水反其道而行，打出“洗了一辈子的头发，你洗过头核吗？”一下子颠覆人们过去数百年来洗头只洗头发的接纳认识，提示消费者只有清洗头核才能解决根本问题。

总之一句话，你的观点要与大众不同，违背大众的观点不能引起关注。

5?制造极端

制造极端通常是一件事能达到极致的临界点，人们看到这类型的文案标题，通常都会想去验证一下是不是如你所说的那样。

比如，一台主打音效功能的游戏耳机，与其说“耳机和你一起激战到底”不如说“隔壁装修，也能听到敌人的脚步声”

6?临门一脚号召客户采取行动

最后同样次要的是行动号召。人们喜欢你的图片，也读了文案，现在已经准备好采取行动了。这时就可以在广告底部添加一个CTA（CalltoAction）号召行动按钮，告诉人们接下来该做什么。

Facebook授予数量少优质的行动号召选项，包括“立即预订”、“联系我们”、“详细了解”以及“注册”等。可从中根据你所选的广告目标，选择不适合的行动号召。

除了促销价格的诱惑，使用表示时间的词组和短语（如“今天”、“现在”或“本周”）也可以减少紧迫感。

例如：“夏季大促销，全场五折，仅限本必赢体育主页周末！”看到这条广告马上就会明白：大促销即将开始，而且只有周bwin·必赢在线登录入口官方版末两天。最好抓紧时间去买买买。

最后提醒大家，在创建广告的每一步，你都可以预览广告的展示效果。检验广告Facebook广告文案的优劣要多用Facebook的SplitTest功能做统一测试，不断累积经验。

作者：青瓜早报

来源：青瓜传媒

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