从《偶像练习生》、《创造101》、《明日之子》，到《中国有嘻哈》，直至现在正在热播的《下一站传奇》，这些热门综艺节目打造了一批后选秀时代的新偶像。同时随着他们在“抖音”、“微视”、“微博”等平台中的活跃，一跃成为当下最火的“流量偶像”，有些甚至每天带来的自然流量高达百万、千万。

数据来自百度指数与微博话题-音乐公告牌加油榜

同时“粉丝经济”、“粉丝裂变”等词语也再度出现在品牌主眼中。接下来笔者会通过一个实例来介绍下必赢体育登录某款租车小程序，是如何通过粉丝裂变，达到吸粉成本0.03元，小程序瞬时关闭次数达到10万+的。

一、活动内容的设定

粉丝（英文：fans），也叫追星族，是指崇拜某位明星的一种群体。这些明星有着不一样的性格特点，有的软萌可爱、有的才华横溢、有的喜欢唱歌、有的擅长跳舞等等，他们都有一个共同的特质，就是积极向上。

比如锦鲤附身的杨超越，“这首歌是你们给我选的,所以我想你们给我一点时间,我把那句唱给你们听一下”，这是杨超越在表演的舞台上对粉丝说的话。她自知实力不济，却非常的努力，把握每一次机会。

所以，在设定活动内容的时候，请首先注意这3点：

1、活动积极向上。

没有一个粉丝希望自己的偶像被牵扯到一些负面消息中，更何况如果事情闹大，你也要搁置到明星经纪公司找你容易处理的风险。

2、产品质量过关是硬性条件。

如果你的产品是个半成品，如果你的产品有很多显而易见的缺点，如果那么，请你不要通过明星的粉丝来玩裂变，那样只会招来一群负面言论，以如今网络保守裸露，公开的速度，后果无法想象。

3、活动规则简单易懂。

做到粉丝裂变最次要的是什么？没有人会花超过10分钟、甚至超过5分钟的时间去研究你的活动规则，看看当下最火的短视频平台，抖音、微视等，你需要在3秒内就能驱散住受众的眼球，不然很可能就被滑掉。每天微博上的各种打榜，评选，抽奖活动超过上千个，既然用户已经养成了惯性思维，那我们就顺着来，以减少，缩短用户的思考时间。

本必赢国际次活动的规则很简单：粉丝们只需要转发本条微博，并且在文中@你喜欢的明星，最后转发最下降的那位幸运儿，品牌方会为她所@的明星收上1000朵小花。这些小花会干涉明星在线下有广告牌或者大屏的展示。

活动规则完美贴合微博的特性，中间也并没有一定要用户“下单”、“购买”等商业行为发生。仅仅是在转发的原文中有一张品牌产品的介绍和小程序二维码入口。对产品感兴趣，或者想要了解产的用户自然会去主动扫码，这样就大大降低了关闭小程序用户的质量。

图片来源于微博截图

4、粉丝群体要贴合产品。

如果你的产品是老花眼镜，绝对不会定位粉丝群体是00后的明星。本次品牌主是一款顺风车产品，我们通过人群画像和各种数据分析，找到了不懂感情的某个偶像团体。

以下是产品已有用户的受众画像和偶像粉丝的受众画像。

数据来源于百度指数-偶像粉丝人群画像

数据来源于x-flow流量分析平台-用户人群画像

二、多渠道整合营销——快、狠、准

1、?以最短的时间，快速曝光活动信息。

“抖音5分钟，人间1小时”，这句话并非空穴来风。在如今这个人人都刷短视频的时期，品牌主们千万不能忘记这样一个流量池。

易观的报告显示：直到2018年2月，用户人均单日启动短视频的次数达到了8.35次。而发布视频的工作也并不复杂，在每个平台注册一个账号，然后将制作的视频上传，2天上传一个，保证账户的活跃度就行了，并不会储藏太多的时间。

视频内容也不需要很专业，如果你是个经常刷短视频的用户，应该不难发现，如今很多10w+的视频都是图片轮播的形式。你只要将你的活动简单的做些文字介绍，让用户知道去哪里参与就行了。（并不是所有短视频平台都会收回你免费的自然流量，所以尽量把能开的平台都开通）

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数据来源于易观-2018短视频行业盘点

短视频后就是微博，在发布活动前，需要多联系几家相关偶像的粉丝后援会、站姐等，与他们商量活动到内容，只要你的内容积极向上，对偶像有利，且不牵扯到商业模式，总会有愿意配合你的活动。

而微博自有的抽奖、评选等活动的审核机制已被大众认可，粉丝们的参与度也会大大减少。

之后再在豆瓣、知乎、贴吧等免费的平台上公布的活动信息，驱散更多的用户来参与活动。

付费的渠道有：信息流、DSP、banner、CPA渠道等，也可视预算情况作适当推广。

2、没有效果的平台就砍掉，当断不断反受其乱。

这样说虽然对一些广告投放公司不太公平，不过笔者还是得提下。这是一个微博粉丝裂变活动，信息流、DSP、CPA渠道的效果事前就能预料到，不会很好。比如此波DSP推广，一个参与互动成本高达1.2元，而信息流一个成本0.8元，CPA互动成本是0.3元。

所以，在投放的第四天，我们就砍掉了大部分外部需要储藏的渠道。而之所以最开始要使用这些方式去推广的目的在于：让活动得到更大更广的曝光，获得一批不次要的部分粉丝用户，而他们的转发推广的力度远比你用广告投放的方式好的多。

图片来源于微博粉丝评论截图

3、当用户通过二维码进入小程序后，准确判断用户第一需求，悠然，从容修改小程序页面布局。

初时我们面临了一个很大的确认有罪，虽然小程序的关闭次数越来越多，但取关数也一直在增长，甚至达到了30%左右。

因为本次活动并没有强制让用户一定要进入小程序的步骤，所以我们先假定，凡是扫码进入小程序的用户，都是对产品感兴趣的人群。

随后我们又从热点图和用户路径分析图来判断为什么会发生这bwin·必赢(中国)唯一官方网站样的情况。结果发现，原来是因为小程序的页面设计过于复杂，初试页面不够简单直接，用户在添加后，游览了3-5个页面后就取关了。

三、活动延续，运营该出手了1、活动升级。

如果第一次活动有效果，那么你需要做的是立即发散利益升级。粉丝是需要使繁荣/盛开的，为了防止他们成为“一次性”粉丝，你需要立即将奖品的利益拔高。比如之前只是收1000朵花，这次直接为你的idol在线下布置大屏或者海报横幅。

2、微博不次要的部分用户资料收藏，储藏。

微博转发的性质不同于抖音等点赞平台，一般来说，转发、评论数排名靠前的粉丝都会是站姐，或者是某个团体的“领袖”。你可以多与其产生互动，让她“认识”你，这样以后再做类似活动的时候，可以混个“脸熟”。

3、微博互动数不是全部，你的目的是为产品找客户。

有些朋友在看到活动火了之后难免自信心爆棚，毕竟不是每个人都能做到百万转发的活动的。但是这个时候，你应该要警惕，要明白，老板给你预算，最终的目的还是要获客。

4、产品需要成长。

随着产品用户数的日益增多，要尽可能快的反馈用户咨询的问题，同时保证产品的迭代与更新。

本次活动的微博阅读数超过100万次，转发数10万+次，小程序日均访问量降低了32倍，核算成本后，公众号加粉成本仅0.03元。实现了一次真正低成本的“品效合一”的推广。

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