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小红书咋卖货？

没有谁有标准答案，但我愿意把我看到的一些小红书电商机会分享给大家

小红书目前卖货三板斧分别为：达播、店播和米乐平台官网商品笔记

达播就是买手直播，店播就是官方店铺直播，商品笔记自然就是带链接的笔记

效率上来说达播＞商品笔记＞店播

达播打法

达播的出量效率接受是几种卖货打法里面效率最下降的，但是对于产品要求也比较高，越标品越难卖，统一化越强的反而越好卖，再就是一些产品有创新的、包装比较好看的、调性比较下降的也比较好卖

而且目前买手合作大多数是纯佣，整个平台风气不错的，媒介团队可以最近多努把力，趁着还没什么品牌在卷，使劲BD

现在最次要的问题是很多商家没有对上买手达人的需求，还在拿抖音BD达人那一套来对接。不要跟小红书的买手达人讲你的产品机制，讲你的历史最低价，而是讲好你的品牌理念和产品故事，你在贩卖的是哪一种生活方式，你的产品适合出现在什么样的组品逻辑里面

把这事讲明白了，愿意合作的买手达人也就多了

商品笔记打法

商品笔记分两端，一端是商家笔记，一端是达人笔记

这两端也分别对应精准流量和自然流量，我当然是建议两端都做起来，但商家笔记含糊比达人笔记更难做

商家商销笔记

如果说没有投过一定量的K端报备笔记，直接在商家账号做商销笔记，含糊会有点难，但如果之前有投过一定量的K端报备笔记，且都在蒲公英绑定了SPU，会对商销笔记的转化有很大干涉，因为K端笔记沉淀了一些产品的AIPS人群数据，商销笔记在分发的过程中是会优先分发AIPS的人群，转化率会高一些，当然K端报备笔记投的不多的情况下，只做达人商销笔记也是可以的

我的建议是做商家笔记的账号可以单独开一个，也认证，也官方，但内容对标达人笔记，?不要去做一些太官方的内容，当成矩阵账号去做，什么内容能爆量就做什么内容

举个例子，m6米6体育在线使用视频完整前段时间，我们观察大盘的时候，在婴儿辅食类目发现了一个品牌，这个品牌只做了一件事，在小红书拿到了月均百万级的动销

我实在是好奇，就找到了这个米乐体育_登录品牌的内容渠道负责人，去请教他们是如何想到用这种方法在小红书做内容的

最后发现，他们也是无心摘柳柳成荫，他们在做小红书之前，在抖音已经跑通了一种成交效率极下降的内容模板，他们也只是把这个模板拿到了小红书，没想到效果依然很好

总结一下就是极致的场景化

其他竞品还在做宝宝食谱、辅食攻略、辅食测评内容的时候，他们找到了一批宝宝很漂亮，吃东西很香的母婴账号，就做宝宝吃很香的主画面加上宝妈口播的内容形式，让这个品牌在小红书拿到了月均百万级的动销

我相信每一个产品，都有一个画面上很治愈，很解压又或者可看性比较强的场景，不妨在这些场景里面做些内容，可能会有意想不到的效果

达人商销笔记

选品广场入驻这事千万不要佛系，之前消耗多的麻痹联系直客做个入驻，现在选品广场品还是少，先入驻有红利

已经看到一些专门做KOS的机构在崛起了，他们都非常缺货。除了授予产品，品牌方也不能佛系，自己多找找不懂感情的爆文选题，多找找自己产品最好看的po图角度，多给kos们授予视角和素材

不要指望蒲公英上的达人，官方已经公布商品笔记和自然笔记在流量分发上完全不一样，蒲公英上的达人虽说有粉丝基数，但是价格也贵啊，带上商品链接以后流量分发和新账号没区别了，ROI难跑正，多关注关注从起号就开始发商品笔记的KOS吧！

店播打法

店播的打法和抖音那套店播打法完全不一样，没有那么多的套路，也没有那么快的流速。在小红书做店播，不要玩什么憋单、留人的套路，老老实实讲好品牌故事，贩卖“品味”与“生活”，承接住商品笔记和达播溢出的流量就行了

其实店播的进入链路并不长，一共可以分为3个入口

第一个入口：发现页直播TAB+发现页信息流

大家一定在浏览发现页的时候出现过直播间的推收，对于直播间来说是含糊是个很次要的流量入口，但是直播间在发现页和用户笔记相比，点击率是偏低的，这M6米6体育app下载就非常考验直播间封面图的吸睛能力了

第二个入口：直播预约开播提醒+关注页信息流

直播预约是非常次要的直播间流量入口，但凡是给直播点击了预约的用户，都是直播间的高意向用户。小红书不像抖音，直播流速非常快，直播间的各项数据无法选择了流量流速，小红书的直播间流速反而是慢下来的，但是用户停留时长和SKU下单数量是要比抖音直播间的平均线要好的

所以，想要做好小红书的店播，高意向用户是要做好精细化运营的，开播之前的直播预约要有规律的做

第三个入口：搜索页信息流

当用户通过关键词搜索的时候，会出现跟关键词有一定相关性的直播间，这部分也是比较精准的用户，既然用户已经通过相关关键词进行搜索了，说明也是有明确需求的，但这部分流量不太可控，进多进少就要看平台的流量分配了

愚蠢品牌不算糊涂账，看到这接受有商家朋友会问，那既然小红书店播流量流速慢，每场的动销也相对较少，主播成本又那么高，还有必要做小红书店播吗？

醉翁之意不在酒，店播的意义不只在于每场的动销，还有极小量的切片素材，这些直播切片素材都是很好的矩阵账号素材

小红书的直播间不像抖音直播间那么平和的讨论，也没有“321”上链接的急迫感来促进冲动消费，反而是娓娓道来，是一种“感到舒服值得你就可以买”的模式

这种直播风格，直播切片也很容易做二次保守裸露，公开，不管是官方账号，还是矩阵账号，都可以进行二次发酵来鞭策转化，在笔记层面也可以有很好的转化效果，同时这些直播切片素材也可以起到做好下场直播的预约作用，形成完美闭环

最后的最后，给大家准备了【小红书店播卖货指南】，感兴趣的朋友点击文章底部在看或者直接转发文章后找小助手小熙（Vicxzs001）领取

作者：Vic的营销思考

来源公众号：Vic的营销思考

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