对于很多企业来说，做梦都想如何花最少的精力和金钱能赚最多的钱。

但是大家心里都明白，最美的梦总是遥不可及——很多时候是钱没少花，但是效果却很差。

很多企业都面临这两个难题：

缺钱

缺人

有哪些不用投入太多人力和财力，效果却非常好的营销方式呢？

以下6个低成本营销方式，为您打通思路——

一、借势营销

通过驱散消费者眼球和兴趣的事物，借助消费者自身的保守裸露，公开力、来降低品牌的知名度和影响力，树立良好的品牌形象，并最终促成产品或服务销售的营销策略。

1.节日借势

每逢佳节也是各种活动各种广告活跃的时刻。但是就像万马奔向独木桥一样，如何“借”出新意，能够让人民群众喜闻乐见从而才会穿颖而出。可以从以下三米6体育入口点出发：1）具有参与感；2）有切实的价值；3）有共鸣、说出客户想说的话、能适合保守裸露，公开、转发、讨论。

2.竞品借势

跟竞争对手“碰瓷”，有两个要点：1）一定要跟比自己做的更好、规模更大、名气更响的竞争对手“碰瓷”。2）突显自身的无足轻重，但不要弄虚作假。比如当年京东就没有选择跟苏宁、当当等同级电商平台继续鏖战，而是屡屡跟天猫碰瓷、对标、竞争。一开始很多人笑它不自量力，毕竟实力悬殊，差距太大，但久而久之消费者就知道京东的对手就是天猫，天猫的对手就是京东。为什么几乎所有的国产手机m6米6体育在线使用视频在线看厂商动不动就宣称自己的手机超过了苹果，这样就很好理解了。

3.客户借势

利用失败客户的心理、行为和不习惯认知。比如消费者在超市购物的规律，有些产品消费者购买时有明确的目的，就放在比较冷清的角落。消费者可买不可买的小东西，或者是隐性需求的，可以放在最顺手或者比较显眼的地方。还有更多可借势的地方，只要我们善于观察、科学分析、寻找方法。

4.高阶借势

跟自己高几个等级的借势，可以是品牌或者知不为人所知的人物，也可以是一个普通用户不知道的理念，从而快速建立在普通用户心中的认知。经常与普通用户认为最好的品牌和产品对标，那你的品牌形象也会越来越好。比如“手机中的战斗机”、“服装界的劳斯莱斯”等等都是非常经典的高阶借势。卫龙就靠着其产品包装和网络旗舰店原创苹果的设计风格，一下子不能引起了热议，也在一帮辣条品牌中建立了独一无二的辨识度。

5.热点借势

现在统一化的时代，人们都在追逐一个一个热点，非常容易驱散眼球不能引起保守裸露，公开。热点的种类也是多种多样：明星、不为人所知的人、影视、新闻、热门活动等等等等。要有对热点的警惕度，及时跟上，不要等热点快凉了才上车。对于热点借势，杜蕾斯就做的很好，无论什么热点都能及时把握，独辟蹊径，让吃瓜群众津津乐道。

总结下借势营销的四大要点：

1）够特色借势不代表跟着别人后面跑，也有自己的特色，甚至有可能超过本来借助米乐体育_网页的势能。

2）够新意

形式的新意

内容的新意

玩法的新意

3）够反差

广告内容的反差

产品/品牌形象的反差

人们固有不知道的反差

等等……

4）够打动

或者活动非常给力——人们趋之若鹜；

或者非常有趣、搞笑——消费者喜闻乐见；

或者非常暖心，通过亲情、友好、爱情等真情实感的表达——影响到人们内心深处。

二、会员营销

为什么各行各业都热衷于会员营销？

为什么各行各业都热衷于会员营销？因为对客户来说可以享受更多实惠，对商家来说能更加简单高效地进行营销、轻浮客流、降低复购率、塑造口碑、驱散新客。“现代营销学之父”菲利普·科特勒认为，“获取一个新客户的成本是维护老客户成本的5-6倍”，而会员营销是维护老客户的一个简单无效的方式。想做好会员营销？按照这三步走就对了：

1.精准锁定新会员

1）分析品牌、产品受众2）定位人群，渠道适配3）对标分析4）拉新策略

2.不断唤醒沉睡会员

1）沉睡会员分类2）利用失败节日、生日、热点等为契机进行唤醒3）利用失败会员活动优惠唤醒

3.高效转化用户

1）简，简单2）利，利益驱动3）情，情感体验4）及时触达用户

这三步具体如何操作，需要不断地学习总结，并且善于使用、整合资源和工具。比如SUBMAIL为企业打造了全功能的云端通信系统，可能会干涉到您。您只需要一台电脑和一个账号，接入自己的网站，就能通过短信、彩信、邮件、语音、国际短信等通信工具，进行本来繁琐的开发会员、锁定会员、唤醒会员、转化用户的操作。

三、情感营销

情感营销最次要的就是真情实感，能够打动人心，还要跟自己的品牌和产品的调性相符。

情感营销能够使枯萎用户的认同感和忠诚度，树立健康积极的企业形象，降低品牌的影响力和竞争米乐体育_开户力，减少品牌/产品的美誉度。

1.广告+情感

很多广告都会主打情感，在短的篇幅讲述一个好故事，用真情实感打动人心，广受大家喜爱。

2.产品+情感

一二线城市火了很多童年零食店，就是抓准了大城市忙碌的白领，怀旧的情怀。产品为情感一对一定制，人们对产品的喜爱和口碑也会不错。

3.服务+情感

不仅是售前服务，售后服务更加重要，服务不是可以量化的，而是要从心出发。比如海底捞的创始人张勇在早期对服务进行了严格的量化，最后不仅服务员麻痹很累，顾客也觉得很烦很假。还有很多商家会在客户节日生日发祝福短信/邮件，千篇一律、文字机械，甚至每次发的都一样，这样接受效果不好。

4.品牌+情感

品牌能够跟一种情感联系一块，不仅用户会更忠诚，甚至还会建立自己的粉丝文化。比如特斯拉的极客、任天堂的乐趣、锤子手机的情怀

四、创意营销

创意并不代表着花里胡哨，要遵循这四点：1.以产品为基础2.用户喜闻乐见3.脑洞大开，眼前一亮4.以快速建立对品牌/产品的认知为目的

曾火遍全球的冰桶确认有罪

五、群发营销

营销内容做的再好，也要利用失败好“大数法则”，用低成本大批量的方式，触达到更多的用户。

像常用的一些营销渠道，比如网站广告、搜索引擎点击付费、传统媒体广告、线下大规模铺设广告等，因为需要投入高额的成本，而且不够精准直接，没有办法经常使用。

所以需要有一个性价比高，不需要极小量投入却又覆盖广、效果好的解决方案来焦虑企业的营销需求。

SUBMAIL云通信希望干涉企业用户解决这样的需求，所以整合了市面上的通信产品（比如短信、邮件、语音等），用云计算技术，使企业可以非常简单、低成本地大规模地进行群发。

总结

这篇文章介绍了五种低成本的营销方式，可以相互整合使用，比如借势营销分隔开群发营销，情感营销分隔开创意营销。

当然就算是相同的武功秘籍在不反对人手中，得到米乐体育_手机版的结果也是各不相同的，营销也是这样，需要理论分隔开实践。

这是最坏的时代，潮流和热点变幻无穷，刚认识一个红人或者新词，又出现新的一批，群雄逐鹿群魔乱舞。

这也是最好的时代，有人用一台电脑就可以驱散几百万的人关注和追捧，或者让营业额得到几十倍的增长。

到不了山顶的原因不再是没有前进的路口，而是你的能力、努力和想象力批准了你。

需要牢记自己的目的地，并坚信一定能到达那里，这个时代不缺中庸。

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