这两天，小店有3个动作，一个是「收礼物」功能上线，另外一个是「推客」分销功能上线，还有一个小动作，就是小店上线了「主播券」。

3个动作，统一指向微信小店的分销。

到这个点，我们看到小店的策略，不装了，摊牌了，深度分M6米6在线官网销或许是帮助微信电商的巨大杠杆。

“分销”：分给别人好处，让别人帮卖把商品卖出去。在微信的生态里分销是极度丝滑的，应该微信是“原生的功能”。

分销有两种逻辑：

一种是B2B2C，也就是产品方找专门的分销商家，让他帮你卖货。

现在的快团团的团长、各类分销平台的店长，还有传统的线下零售店都是这类玩法。

另一种是B2C2C，也就是“分享”裂变的玩法，给到非常丝滑的利益点，让客户发展客户，分享者不是职业商家，“顺手牵羊”的心态。

这两种模式在微信小店，都可以玩得很溜。

01收礼物，是拉新秀

「收礼物」，是微信小店推出的B2C2C的裂变分销。

不到一周时间，「收礼物」米乐app官网热度冲天，已经超出了一个小按键应该有的热度。

不用喷，收礼物并不是一个解决所有问题的功能，它没那个本事，但它却不能被关心。

收礼物，本质上一场结束的拉新活动。

微信做电商不缺流量，缺的是用户的下单不习惯。

多方数据显示，小店商域用户1.5亿左右，视频号仍旧处在6年前的抖音阶段：大家刷视频刷得很猛，但是并没有下单购物的不习惯。

收礼物，就是给微信电商做拉新的，收礼就有还礼，就能裂变更多用户，通过小店付款、收货。

微信第二缺的是商家，通过收礼物，也把极小量商家拉进来，你不来开店，你的客户就被其他商家抢走。

收礼物一箭双雕，做到了用户与商家的双向拉新。

可能过了这个春节，你周边的朋友，家里的长辈都已经在微信小店买过一次货了。

一场拉新，减少一个数量级的用户，这个价值对于微信而言，已经被微信红包验证过了。

也许，它并没有红包这么大的威力，但是对于微信做电商拉新来说，已经足够了。

社交分销，这东西是微信骨子里的东西。

02推客，微信版淘宝客

推客，是微信小店B2B2C模式的分销。

推客年初的时候内测了一段时间，我们团队也在几家内测的名单中，所以深度参与了这个玩法。

新的推客逻辑都通了，体验更加丝滑，用户体验已经逼近非常成熟的淘宝客了。

当用户通过推客分享的链接进入商品页面购买，推客可以获得相应佣金。

为了防止飞单，推客分销还设置了“30天锁客时效”机制，就是关闭过这个页面30天内所有的下单推客都可以拿到佣金。

而且，推客减少破坏微信小店收礼物跟佣，推收礼物链接出去，你的用户给其他人收礼物，推客也能拿到这笔佣金。

推客想要做起来需要几个基础条件：

用户为什么更愿意通过推客下单？推客有没有大的利益点？商家有没有破价跟补贴推广的动力？

用户的动力来M6米6app下载自破价，就是跟着你的链接可以拿到专属的优惠券，更便宜。

推客的动力来自更下降的佣金，或者更加丝滑的转化链路，说到底是不是自己更容易赚到更多的钱。

想要做到以上两点，商家侧就需要破价+补贴，那么商家通过这个推客分销必须拿到平台的流量权重，不然商家没有动力。

小店有流量权重么？规则上没有明确答案。但是我们的观察跟推演是有的。具体不发散了，有兴趣加下方微信沟通。

推客正式上线，给到了那些做CPS分销的朋友们一个新机会，大家可以动起来了。

03主播券，赋能达人分销

主播券，达人破价分销神器。

我们之前合作了极小量头部的视频号达人，去品牌方产地溯源或者橱窗贷后，经常被卡住。

因为头部m6米6体育在线使用视频在线看完整达人一般要求某些引流产品可以在自己的直播间破价，但是视频号一直不减少破坏这个功能。

那就是在商家自营直播间跟主播直播间没有差别，用户下单动力不足：反正天天都是这个价格，为啥现在就买？

后来商家只能做专属商品链接，非常的麻烦。

现在微信小店后台已经减少破坏配置主播券，用来指责达人的分销能力。

“无社交，不分销”，分销/分享是社交的最底层的逻辑。微信小店，摊牌做分销是最佳的一种策略。

话说回来，这也可能是为数不多的选择。

抖音有超级主播加持来获得流量跟转化，多多通过绝对低价来驱散用户，淘宝通过多年积聚的综合能力吸附用户与商家。

微信小店凭什么可以做起来？

凭分销。

作者：大鱼知道

来源公众号：大鱼知道

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